对话Muverse 联合CEO：用Web3赋能好莱坞，重塑音乐电影文娱行业生态！

加密行业在经历了底层公链的博弈、DeFi 与 NFT 的繁荣之后，逐渐迎来了需要以应用为核心的时代。而 Web3 应用的核心在于「破圈」，在于能够让数以亿计的非加密用户也能逐渐了解、进入加密行业。这个过程除了产品本身具有可玩性、产品的可组合性外，也需要整个行业的「加持」。

而以音乐、游戏、电影为核心的娱乐产业以及以体育、竞技为核心的体育产业都属于在全球范围内具有广泛受众的产业，也是最容易出超级应用的产业。在体育领域，我们已经看到了 Chiliz（Token：CHZ）的成功，而在娱乐产业，BlockBeats 近期也与 Web3 互动娱乐平台 Muverse 的联合 CEO Mark Rau 聊了聊，听他分享了他对当前音乐、游戏&电影 NFT 市场的观点，以及 Muverse 选择跑通的路径。

Muverse Co-CEO Mark Rau

加入 Muverse

BlockBeats：让我们先谈谈你的经历，以及为什么要加入 Muverse？

Mark：我 25 年前开始从事电影行业，电影行业一直在变化。我们总是需要适应，例如从 DVD 到数字影院和流媒体。所以要为电影融资，必须非常灵活。电影业也与音乐、时尚、设计、汽车业、植入式广告等所有其他行业有着密切的联系。所以我感兴趣的部分是找到新的筹资方式，将有创造力的人和资金聚集在一起。

在音乐方面，我遇到了很多音乐家，他们对这种情况很不满意，因为他们不挣钱。所以整个音乐行业是第一个真正转向数字的。随着很多东西的出现，人们失去了工作，音乐家们再也赚不到钱了。到处都是盗版，然后是热门歌曲参差不齐真的对每个人都不好。所以音乐产业被接管了。

Web3 带来了很多机会。我的想法是将他们结合在一起，并且降低准入门槛。但对于绝大多数音乐人或者喜欢音乐的人来说，他们很难了解 web3 行业的所有事情，也很难进入这个行业。并且，无论电影、音乐还是游戏，都是面向大众的艺术，因此，如果你想要通过 Web3、NFT、DeFi 这些工具为娱乐行业做些改变，那你必须要设计一款能够让所有用户都能够容易进入的产品，并且为娱乐行业带来新的收益模式与增量市场。

而 Muverse 就是这样一款简单而强大的产品，我很喜欢它的理念，即 Muverse 要促进全球音乐、游戏、电影资产的无摩擦交易。通过社区的力量来推动音乐、游戏及电影行业跟 web3 的结合与发展。我与 ESL（Electronic Sports League）社区也有很深的联系，他们是欧洲著名的电子竞技联盟，当今世界上最大的社区。从 ESL 我看到了社区的力量，通过建立社区，给社区空间去发挥，并通过奖金和赞助商来支持他们，那么这个社区将有机会带来巨大的商业与社会价值。我清晰的记得 Kent（Muverse 创始人&CEO）最初在向我介绍他的想法时，脸上难以抑制的激动之情。我与 Kent 一起工作超过 10 年了，这种表情只在我们与詹姆斯（DC CEO 詹姆斯·古恩）合作《魔童》时看到过。在认真研究了 Muverse 的产品与愿景后，我觉得我的这位老朋友（Kent）在倾力打造一款适合 Web3 音乐的产品，因此我已无反顾的选择了加入 Muverse。

Muverse 这个项目从最初的立项时我就参与进来了，只不过之前我还有欧洲市场的一些业务要处理，因此最近才宣布加入。

BlockBeats：我很好奇是什么时候有了把音乐和 Web3 结合起来的想法？

Mark：我与 Kent 都是好莱坞制片人，因此我们在影视音乐及游戏领域都有丰富的资源。Kent 最初的想法是从电影，我们都擅长的领域入手，但电影是一个长周期的领域，对于普通用户参与互动的体验不会太好，因此我们选择从大众均可参与的音乐领域入手。在我们的构想里，我们所要提供的产品不能是死气沉沉的，它要能够轻松上手并且有很好的用户交互与社交属性，相比与电影，音乐的准入门槛更低，也更容易实践我们的产品构想。

Muverse 有何不同

BlockBeats：Muverse 的目标是什么？

Mark：Muverse 要打造的是一个完整的 web3 娱乐生态，这里面包含了 NFT 资产交易所、NFT 资产应用&互动场景、艺术家 UGC 平台、音乐&电影元宇宙以及娱乐底层公链。为了实现这个宏大的目标，我们将分阶段构建我们的产品矩阵。Muverse 第一阶段的目标是要做全球顶级的 Web3 娱乐 NFT 资产交易所，第二阶段的目标是要做娱乐底层公链。

BlockBeats：为什么要促进音乐、游戏&电影 NFT 资产的无摩擦交易？Muverse 的解决思路是什么？

Mark：在打造 Muverse 前，我们的产品团队曾经对市场上所有的 NFT 相关平台做过详细的调研、分析，我们认为大多数产品都存在着用户活跃度低、粘性差、二级市场交易低迷，流动性不足等问题，因此存在巨大的交易摩擦。Muverse 的目标之一是打造全球最大的 NFT 资产交易所，因此我们需要解决 NFT 资产交易中存在的交易摩擦问题。并且，Muverse 的主要收益也来自于平台内资产的交易手续费与税费，更低的交易摩擦能促进更高频的资产交易，为 Muverse 带来更多的交易收入。

Muverse 解决交易摩擦的思路是具有创新性与可持续性的。我们首先将 NFT 资产进行碎片化处理，从而得到标准化的 F-NFT。再通过 AMM 机制 为 F-NFT / MCT（Muverse Utility Token）添加流动性池。不同于 Blur 的积分模型（实质为流动性挖矿），用户为 Muverse 流动性池添加流动性的收益来自于交易手续费，因此不会为系统带来 Token 通胀。

我举个例子，以便大家理解。2022 年 10 月 31 日，我们与韩国知名娱乐公司 FNC 合作，在 1.5 小时内完成了韩国歌星李洪基（前 FT-Island 主唱）单曲「I『m Missing You」NFT 的销售。初始定价为 0.6 ETH（当前地板价 1.66 ETH），共计 200 份，总销售额 120 ETH。这次销售对于一级市场发行来讲是成功的，但对于二级市场交易来讲，仍需要能够促进其流通的手段。而要增加二级市场 Token 的流动性，其核心在于促进小额投资者的参与及高频交易，因此通过 NFT 碎片化功能先扩大可购买资产的基数与精度，再配合 AMM 机制上线 F-NFT（NFT 碎片化后的标准资产）/MCT 流动性池就可以很好的解决交易的问题。

除此之外，还要给用户一个不得不买的理由，这个就不得不细说下我们的节奏游戏产品与生态了。在 Muverse，我们首先将音乐元素资产化，再让资产道具化，进入游戏生态流通。通过这种方式，巧妙的将音乐 NFT 的投资属性与功能属性结合起来，从而在游戏中创造对碎片化后的音乐 NFT 资产的真实需求，产生持续性的买盘。因此，进入游戏后的 F-NFT 就变成了提升游戏收益，解锁特定福利的功能性道具，对于游戏用户而言就必然需要购买 F-NFT。

BlockBeats：为什么从一款节奏游戏，而不是其它产品开始？

Mark：我刚才所提到的逻辑说明 Muverse 需要为 NFT 资产寻找合适的应用场景，而我接下来要说的就是为什么这个场在最初就应该是一款游戏。

实际上可以与音乐结合的场景有很多，比如 Tiktok 是短视频与音乐的结合，Smule 是音乐与卡拉 OK 的结合，Guitar hero 是音乐与游戏的结合，或者最简单的听歌场景，如 Spotify，Apple Music 等。所有场景 Muverse 都研究过，最终我们选择了音乐与节奏游戏的结合。之所以我们最终选定游戏场景作为初始场景，是基于以下几点考虑：

1、场景需要具有：I）用户参与门槛低；II）高用户活跃、高留存的特性；III）具有社交属性；IV）具有天然人性防火墙；

2、场景不能太重，早期不做 UGC；

3、场景应具备互动性，注重强用户交互。

因此，当我们从这三点出发去思考产品的时候，我们首先排除了听歌场景，因为这个场景的用户交互性最弱，并且在与激励模型相结合时，最容易被无成本薅羊毛，导致快速通胀。随后，我们也排除了卡拉 OK 模式，这个模式在用户交互与留存上都 OK，也具有天然人性防火墙，但是硬伤在于从产品角度去看，其本质是 UGC，如果项目方不去好好做用户引导与内容规划，只是当作 Token 挖矿的手段，那必然走不远。如果项目方要重视用户内容的产生、引导、筛选与规划，那就要一个较为庞大的运营团队来支持，那早期的成本就比较高。并且卡拉 OK 模式不利于新晋音乐人的发展，因为用户会唱的，大概率也都是知名的流行歌曲，这样新晋音乐人的作品就很难有被发掘的机会，项目方购买版权的费用也会较高。所以，在排除了以上两种场景后，自然就留下了最合适的游戏场景。

当然，这里并不是否定听歌与卡拉 OK 两种场景，它们也有各自的优势，只不过并不适合在早期作为主要场景，Muverse 当前也融合了听歌场景（辅助），及针对新晋艺术家提供的 UGC 工具（Muverse Studio），并且在项目相对成熟稳定，平台收益足够支撑我们去探索其他场景时，我们也会考虑上线卡拉 OK 场景，甚至与 VR 健身相结合的场景。

BlockBeats：产品目前运营了多久？用户数据如何？

Mark：我们内测版本是从 2022 年 10 月 15 日开启的，内测期 45 天，公测版本于 2022 年 11 月 29 日上线，公测期 106 天。在 2023 年的 3 月 16 日我们的Google Play与iOS Testflight版本正式上线，用户开始迎来较为迅速的增长，4 月 2 日，我们在 Uniswap 上线了 USDT/MCT 交易对，为 MCT 提供流动性，进一步促进了用户增长。自产品测试版本上线以来，用户共计挖出了 20,955,839 个 MCT，其中 9,858,819 个应销毁 MCT（用于耳机升级、维修、Mint），383,981 个为 Muverse 收益（耳机 NFT Mint）。MCT Token 消耗/产出比约为 48.87%。这样的数据表现说明游戏生态健康，用户积极参与游戏中的各种活动。Muverse 团队十分重视 Token 使用的公开透明性，我们将定期出具透明度报告以便社区查阅，最新一期透明度报告已于 4 月 2 日发布，详情请见：2023 年 1 季度的透明度报告。

总的来说，我们的游戏在吸引用户、提高活跃度和留存方面取得了显著的成果。我们会继续关注用户需求，优化游戏体验，拓展游戏场景，与更多优质资源合作，以实现游戏的长久发展和繁荣。我们相信，随着游戏不断丰富和完善，未来 Muverse 将成为一个更加活跃、有趣和具有吸引力的游戏平台。

Muverse 游戏「出圈」，受到不同国家不同年龄及性别用户的喜爱

Muverse 的想象空间

BlockBeats：可以给我们总结概括下 Muverse 要打造的是怎样的产品/生态吗？ 

Mark：刚才有提到过，Muverse 的核心是促进全球音乐、游戏及电影 NFT 资产的无摩擦交易，但无论音乐、游戏还是电影都有着非常成熟的市场，以及非常固化的利益蛋糕分配方式。因此 Muverse 需要在 web3 里创造一个新的生态、新的产品组合，来给娱乐行业带来新的叙事，新的资产流通方式，并打造出新的利益蛋糕。正如 Tiktok 的成功，是在于它通过将音乐与短视频的结合以及 remix 给音乐市场注入了新的活力，带来增量收益，而非去切原有的流媒体付费订阅模式的蛋糕。

在产品上，Muverse 要构建的，是一个融合了多种「互动&收益」场景、NFT 交易所与 UGC 工具的产品组合。多种「互动&收益」场景是基础，所有在 NFT 交易所交易的资产都能够被赋予功能属性进入「互动&收益」场景流通，而交易所里所发行交易的资产则一部分来自于 UGC。

BlockBeats：Muverse 香港活动做的很成功，这对你们之后发展有什么帮助吗？接下来还有哪些重大产品更新及市场合作？

Mark：是的，我们与我们的投资机构 Syndicate Capital 在香港海事博物馆举办的好莱坞 x NFTx 文化主题鸡尾酒会是十分成功的。我们很荣幸能够邀请到香港投资推广署金融科技主管梁瀚璟、迪拜经济与旅游局首席执行官 Hadi Badri、日本知名艺术指导赤塚佳仁等一众嘉宾参与。并在活动现场宣布了我们与 H3 Entertainment 公司的战略合作，以及双方将携手赤塚先生共同开发基于其作品《The Interstice》的电影的规划。

香港是一个非常棒的地方，孕育出了「东方华尔街」与「东方好莱坞」，在我们的活动上，梁瀚璟先生表示香港政府致力于让香港重回 web3 的领导地位，为香港注入新的活力。并且还特别强调了，港府要讲述新的香港故事，让世界在提到香港时，不仅想到的是钱，还有文化、艺术与娱乐。因此 Muverse 未来在香港大有可为，我们目前已经招募了香港地区的同事，并在寻找合适的办公地点来作为 Muverse 亚洲总部的所在地。同时也会加强与香港 Web3 协会的联系，全方位促进 Muverse 在香港地区的发展。

Muverse 当前有三大主要产品线，「互动+收益」产品、NFT 交易所，以及平台 Avatar。在「互动+收益」产品线上，我们将继续丰富节奏游戏的玩法，上线对战模式。而我们 NFT 交易所的内测版本预计将在第二季度推出。最后也同样重要的是，我们将预计在 5 月份发行平台的 Avatar 头像，并推出可供社区进行 Free Mint 的相关形象。赤塚佳仁先生负责了的Muverse Avatar 头像艺术设计与世界观撰写。

最后，我们将在 5 月 20 日左右开启我们的亚洲行活动，团队将从韩国首尔开始，在日本东京、中国北京、杭州、阿联酋迪拜这几座城市举办线下 Meetup，大家可以关注我们的官方推特：@muversenft 了解最新进展，到时欢迎大家来参与我们的活动。