讲故事、上权益，携程能在海外玩转 NFT 吗？

撰文：凯尔

过去几年涌现出许多商业品牌布局 NFT 和数字藏品的实践。众多公司期盼用贴近 Web3 群体和年轻受众的方式，寻找到传统业务之外的增长点。遗憾的是，大多数尝试最终都沦为一次尤为短暂的营销活动，没有和实际的业务产生化学反应。

数字时代，想要塑造成功转型案例的探索者前赴后继。在线旅游服务平台携程是其中之一，它的优势在于具有较为全面的海外供应商体系，这天然地契合了 NFT 在海外的流行。

两个月前，携程集团国际品牌 Trip.com 公布了它的 NFT 计划。1 万枚类海豚形象的 Trekki NFT，寄托了它打入 Web3 领域的野心。携程为这个 NFT 系列设计了一个关于探索和旅行的故事，让每个 NFT 可以跟随持有者在旅行中进化，并提供优惠、线下活动等权益。

经过了两个月的预热和社区构建，携程的 NFT 发售活动箭在弦上。在许多探索者已经失败的基础上，携程是否从中吸取了一些教训和经验？它的 NFT 尝试，会有一个更好的结局吗？

为 NFT 造一个世界观

在遥远的西方，有一个未被发现的国度，名叫特雷基亚 (Trekia)。这里生活着一群‘特雷基人’（Trekki），更准确地说，它们是类海豚的生物。

Trekki 们以漫游和探索为生，并以发现未知时空为动力。经历了亿万年的遨游，它们已经揭开了特雷基亚所有的秘密，而这对于 Trekki 们来说是一场灾难。

因为它们以发现为食，就像人类以食物和饮料为食一样，没有新的领域可供发现，他们便失去了生存的能量。

就在此时，有旅行癖的拯救者出现了，在拯救者的带领下，Trekki 有机会穿越它们的世界尽头，重新获得生的希望。

这段故事，是携程为旗下首个 NFT 形象「Trekki」所建构的世界观。

今年 6 月初，携程集团国际品牌 Trip.com 开始孵化 Trekki NFT 项目，整个 NFT 合集中，共有 10000 个以海豚形象创作的 Trekki，每个小海豚都有不同的装饰和外貌，将跟随未来的持有者即故事中的「拯救者」们，一同游历新世界。

Trekki 故事情景

Trekki NFT 共有四个系列，对应着不同的稀有度。

10000 枚 NFT 中，90% 是土地旅行者，这些 Trekki 们来到了地球不同的大陆，探索各种地域，体验不同的风景、美食和文化；有 7% 的 Trekki 是时间旅行者，它们将加入星际迷航，走入世界的过去和未来进行探险；仅有 2.5% 的 NFT 是空间旅行者，在旅行中，一些海豚们掌握了突破空间的技术，并到达了无数个平行世界；最稀缺的是超级旅行者，仅有 0.5% 即 50 名 Trekki，通过内在探索超越了世俗束缚，抵达了无边的法界。

从故事回到现实，Trekki 对于携程而言本质上是一种会员权益的全新展现形式。持有 NFT 后，旅行爱好者们能够在携程全球平台上获得航班、酒店、景点和活动门票的独家折扣。不同稀缺度的 NFT，对应的权益应该也会有相应的差别。

发售 NFT 前，携程围绕着自身旅行平台的属性打造了一个完整的故事世界，这将帮助用户理解以故事角色出现的 NFT，同时有助于后续 NFT 玩法与自身业务的结合。

自升级式 NFT 带来可玩性

尽管在 6 月份，Trekki 的官网和官方社交媒体账号已经开通，但携程 Trip.com 没有急于展开发售活动，而是先开启了一系列的预热活动，对外传递 Trekki 的故事。

在海外社交平台，Trekki 运营者举行了多场线上 Space 交流，创建了 Discord 社区，并招募 999 名会员加入 Trekki 联盟，先搞起了社区与共识。想要加入联盟，用户需要在个人 ID 后缀标明联盟名称，并修改规定样式的 Twitter 横幅。

加入联盟的成员也有对应的权益，包括参与社区独家赠品，参加私人抽奖，偶尔获得惊喜并获邀参加线下活动。在联盟中，来自全球的旅行爱好者能够互相交流，并成为 Trekki 联盟中的不同角色。

Trekki 社区规则

两个多月来，Trekki NFT 官方推特吸引了超过 7 万名粉丝，在 Discord 社区聚集了上万名成员。另外，Trekki 社区还发起了创意活动，让用户自发创作内容，丰富社区内容生态。

在 NFT 设计上，携程 Trip.com 也采取了一个有趣的机制。不同于现有的会员权益，随着持有者不断旅行，Trekki 将在旅途中不断成长和进化，从幼年期步入成熟期。这意味着每一个 NFT 都具备可升级性。

携程 Trip.com 不单以现在 NFT 应用领域流行的「持有原始 NFT 空投新 NFT」的套娃方式运营 Trekki，而是结合现实场景，让 NFT 持有者每次在携程平台订机票、酒店后，手中的「小海豚」都会自动成长，并解锁更多权益。

此外，携程 Trip.com 还为每个 NFT 加入了 AI 能力，让它充当旅行人工智能助手，持有者可向 Trekki（由 ChatGPT 支持）询问任何与旅行相关的问题，例如创建日本 5 天行程。

上述玩法是 Trekki NFT 故事与现实旅行场景的融合，也是 Web3 与 AI 新场景的结合。就好像每个小海豚真正跟随了主人的旅途，并从不断的发现中获得成长。而且，它们借助 AI 成为了规划旅行的助手。通过这些设计，平面化的 NFT 隐隐变得活现和实用起来。

实用的权益设计及衍生可能性

有趣的故事情节和进化机制，让 Trekki NFT 具备了一定的趣味性和可玩性。但最终它的实际价值，还是取决于可落地的权益。

作为旅行预订服务平台，携程 Trip.com 可提供的最具吸引力的权益，即旅行方面的优惠和便利。在对外宣传中，携程 Trip.com 向关注者给出了一个实在的购买理由——「省钱」。

据介绍，每位 NFT 持有者均可获得价值 100 美元的 Trip Coins，用于在 Trip.com 上预订酒店或航班时享受折扣。持有者还可以直接享受其 Trip.com 账户的白金会员福利，包括最高 15% 的额外折扣、免费客房升级、延迟退房以及指定酒店的免费取消。随着 Trekki 成长，用户将解锁更多特权。

部分 Trekki NFT 形象

此外，持有者可独家参与 Trekki 或 Trip.com 组织的线下活动，如音乐节、美食嘉年华等。在获得 Trekki NFT 后，持有者有机会免费获得后续的 NFT 空投，或享受生态中其他 NFT 项目的优先购买权。在不久的将来，Trekki NFT 持有者还可以通过质押来赚取代币，兑换额外的福利。

Trekki NFT 还在尝试扩大权益覆盖的范围。据披露，Trekki 将探索与更多品牌的合作，包括酒店、航空公司和旅游景点，争取为持有 Trekki 的人提供更多福利，进一步加强数字领域和真实旅行之间的联系。

相比传统会员卡或者代金券，Trekki NFT 的形式增加了更多玩法，且成为了一种独立 IP，有助于打造出新的社区文化，甚至吸引到更多品牌加入。更重要的价值是，当上链流通后，这种会员权益成为了可以随时交易、赠与的数字资产，意味着旅行权益从封闭走向了开放。

此时，许多衍生可能性也出现了。Trekki NFT 可以彰显旅行者热爱者的身份，成为一种社交媒体上的身份标签；内容创作者，可以基于 Trekki NFT 进行二次艺术创作，例如制作漫画、视频甚至直播等；NFT 持有者还可以利用 Trekki 的形象来开发服装、玩具和商品等。

当 NFT 与实体权益绑定在一起，它本身具备了实用价值，就更容易继续向前发展，而非在炒作一番过后便无人问津。

Trekki NFT 预计在 9 月于以太坊区块链上发售，至于携程 Trip.com 的这番尝试能否取得好的效果，还有待后续观察。一个较大的不确定性是，携程国内的 Web2 用户想要进入 Trip.com 的 Web3 世界仍存在不小的门槛，除了两个平台分属国内与海外、对应不同地区的旅游消费者外，如何注册链上钱包，如何交易 NFT 并支付链上手续费，对大多数国内用户都是操作上的挑战。

如果你最近打算在 Trip.com 上预定出境游的行程，不妨关注一下该平台的 NFT 系列。

事实上，从 2016 年开始，携程就通过收购 MakeMyTrip、Skyscanner、Trip.com 等公司布局国际市场，覆盖全球约 200 个国家的业务。2022 年上半年，携程首次跻身全球旅行品类 App 下载排行榜 Top10。2022 年 Q4 季度，携程的归属于集团股东的净利润为 14 亿元，扭亏为盈不说还大幅增长 355％，财报也将增长的部分（交通）归因于海外旅游市场的强劲复苏。

对于携程集团不断上升的出海业绩而言，Trip.com 拿出 NFT 计划，意在巩固旅游消费者对品牌的忠诚度，以 NFT 这种在海外流行的、已有广泛市场教育的、存在庞大交易市场的 Web3 数字化新手段，聚拢流量、激发活跃度，助推携程出海业务的市场扩张。

携程 Trip.com NFT 计划的成败，或许将为全球在线旅游预定平台向 Web3 转型提供一个参考。