“卡牌中的劳力士”，宝可梦正起飞！

“现在宝可梦卡牌已变得像劳力士手表、黄金、白金那样昂贵了”——日本一家卡店店长在接受采访时如是说。

宝可梦卡牌（Pokemon trading card game，PTCG）是一种以游戏《宝可梦》系列作为世界观的对战型集换式卡牌游戏，流行全球近三十年，“打牌党”和“看画党（收藏）”两大兴趣群体共同托起了一个“富矿”。

近两年，宝可梦卡牌屡屡刷新千万级成交价，“一张卡抵一套豪宅”。日本PTCG卡价整体飞涨，印着皮卡丘的纸片也成了盗窃犯破窗而入洗劫的新目标。日本境内几乎所有卡盒销售一空。

玩家成疯成魔，卡牌游戏演变成“卡牌投资”。

日本代购平台Buyee调查显示，宝可梦卡牌高居日本热门代购品第一。作为PTCG的发源地，日本正带动周边市场卷入一场卡牌潮流。

时下，不少年轻人将PTCG奉为潮流新宠，“世界第一大IP”宝可梦的商业魔力在悄然催化中国市场。

PTCG在中国正在积聚一股“趋势”

去年10月，PTCG简体中文卡牌正式发布（以下简称“PTCG简中”），打下一针“兴奋剂”。今年3月，数千人从全国各地奔赴广州大师赛，共同度过“宝可梦周末”。6月，PTCG武汉赛门票炒到2000元，1500人排队补录。

火热，每周都在发生。酷乐潮玩采购负责人指出，“全国各地门店，不管是城市巡回赛还是门店小型派对赛、新手赛、反响都十分热烈，几乎供不应求”。酷乐潮玩已加入宝可梦认证道馆，并在全国多地举办线下赛，以到场参赛群体来看，“新老玩家比例在2:8左右，其中很多10-15岁青少年，也有男生带着女朋友一起来玩的”。

从PTCG简中问市至今，多次断货，每每“一盒难求”。潮玩集合品牌X11等渠道发售的多款PTCG产品蜂拥着排队抢购的玩家。一些线上店铺只能买到溢价卡盒，连专供游戏入门的预组卡盒也已难觅。

PTCG火热，其二级交易市场更加疯狂。

最火热的“莉莉艾”单卡价格直接从2000元起跳，几个月突破万元大关，一张PSA 10分的卡标价达3.5万。在中文TCG卡牌社区集换社，“莉莉艾”“游客”“阿赛萝拉”这些可爱萌妹形象的卡片长期霸榜收藏榜，力压皮卡丘、喷火龙等大众熟识的宝可梦精灵。

全世界不一定都爱宝可梦，但都会喜欢PLMM

整个PTCG刮起了一股“妹卡热”。但事实上，无论是“莉莉艾”还是众多妹卡，在实际对战游戏中并没有决定性作用。相反，颜值、画师设计、收藏乐趣，才是“看画党”追捧的风向。

PTCG从卡牌游戏衍生出“兴趣收藏”，进而演变成一种“兴趣投资”。

不久前，一张日版“黄昏莉莉艾”以1780万日元成交（约合人民币90万元），而在3年前仅在3000元左右。与之如出一辙，国内PTCG简中也在上演“卡片金融化”的故事。

有卡圈博主指出，PTCG简中几乎保持着“闭眼睡觉，睁眼抬价”的涨势。“年初的时候觉得几千不得了了，但最近5、6月，一个月平均涨幅100%以上”，交易价连续上扬反映出市场供需热度，“莉莉艾就是行情风向标”。

有次元壁？高溢价就是破壁的大锤‍‍

这种“睡后收入”般的节奏，让玩卡的和藏卡的都心动了。一些潮玩博主、球星卡、游戏王以及国产卡牌的玩家也开始转向关注PTCG。

价格烫手，一盒难求，“PTCG潮玩化”的市场声音四起。有人坚信“情怀无价”，也有人感叹“弃之可惜”。但不可否认，PTCG在小群体狂欢中催生着新的“造富故事”。

有零售经营业者指出，“有些潮玩爱好者开始收集宝可梦卡牌，来展示自己的收藏成就。还有些玩家会通过购买、参加特别活动等方式来获取限定卡牌”。这些行为都已经超出了对战卡牌游戏范畴。

潮流一浪又一浪，追逐新鲜的年轻人需要下一个“兴奋剂”。而宝可梦这种广泛认知度的超级IP，也更容易找到群体认同。

更重要的是，PTCG入华的第一步，踩到了活跃的中国新兴市场的红利：大群体基础、大IP认知，兴趣消费与收藏行为养成等多种优势因子促成的时代机会。

相关业内人士也看好这股“趋势”

有卡社业主指出，在简中版正式发售之前，国内PTCG玩家分散，长期停留在相对封闭的小圈子，看动漫的和玩游戏的之间存在一种无形的次元壁。但品牌化运作推动下，会有更多人关注到PTCG，由此“破圈”。

在不到一年时间里，大量线下渠道加入宝可梦认证道馆。2022年10月中旬官方公布的第一批“宝可梦卡牌道馆”仅30家，覆盖21座城市；而到了今年6月初，就扩张到了超800家。

有消息透露，风卡游戏、艾丽斯卡、上海姚记三家公司代理了简中PTCG。上海风卡游戏是港台PTCG大代理云涌游戏的子公司。艾丽斯卡旗下潮玩品牌玩乐主义与宝可梦长期保持授权合作关系。上海姚记则是老牌的扑克公司，该公司同在经营球星卡二级市场。

三家渠道通路覆盖，除了卡社、桌游吧、动漫社这种卡牌玩家聚集地外，泡泡玛特、酷乐潮玩、X11、名创优品及旗下TOPTOY、DOUBLECHECK等潮玩店、潮牌买手店，kidsland等的母婴连锁品牌、文具店等，纷纷加入其中。

X11指出，“宝可梦是一款非常受欢迎的IP，拥有大量的忠实粉丝和玩家基础，（品牌）希望通过多元卡牌类目为Z世代提供多元的娱乐选择”。宝可梦有亿级用户基础，在《宠物小精灵》动画片的熏陶成长起来的“大儿童们”已长成了消费主力。

其超级IP背后代表的青年文化、游戏娱乐属性和消费潜力，是商家锁定的机会点。同时，卡牌游戏的线下社交属性和休闲娱乐特性，在线下复苏的契机下，热度进一步释放。

6月，X11东莞旗舰店举办了一场宝可梦卡牌王者争夺赛，吸引了周边多个城市大批玩家报名参与，超200位的爱好者报名，赛场氛围激烈。

酷乐潮玩也指出，“线下独特的氛围环境，可以给牌友们社交、切磋牌技提供一个很好的机会。疫情期间最稀缺的是人与人的交流。大家喜欢线下对战交流的感觉。”

PTCG作为一款超级IP背书的卡牌游戏，是一个有确定性的“新生意”。

PTCG是全球三大TCG卡牌之一，具有其受众群体和娱乐价值。宝可梦卡牌总销量从2021年的432亿张，上涨到2022年的529亿张。2021年-2022财年，公司营收达2042.09 亿日元（约103亿元人民币，其中包括游戏、卡牌、角色授权及其他）。其市场占比在欧洲市场一度超80%。有统计，宝可梦、游戏王、Weiß Schwarz等TCG卡牌游戏同比去年均实现翻倍增长。即便数字游戏盛行的当下，PTCG以及卡牌游戏依然有旺盛的增长力。

在日本，卡牌游戏和集换式卡牌规模达1782亿日元（约合人民币94亿元），同比增长45.6%，是所有玩具中增长最高的子类。其中卡牌游戏约占玩具总市场的15%。

今年全国各地也出现了一些PTCG道馆专营店。一位90后将其当做个人创业项目，几乎“掏空了家底”，开了一家可供数十人打牌的道馆。在其看来，曾经三国杀流行全国校园，红极一时，她也期许一个PTCG式的未来。另有市场预估，国内桌游圈有1000万玩家消费规模，年均人消费2000元。

但PTCG远比目前市面常见的桌游产品更具消费力：每两三个月的更新节奏，不断丰富卡池，迭代玩法，拉动持续性购买。

“一套桌游也就卖几百上千，宝可梦的人均投入少则几千元，上万打不住”，有业内人士指出，PTCG远比桌游市场空间大得多。

但就目前而言，TCG卡牌在国内依然小众。无论是百亿桌游市场还是更大的线下娱乐领域，TCG卡牌并非其中绝对主流。玩世代小规模访谈发现，不少人对PTCG的认知停留在“一种可以开出高价卡的抽卡包”。

另外，在北京、上海多家道馆观察，不少是二三十岁的青年玩家，其中女性占比仅1成，也有家长带着七八岁的孩子一起打牌。在社交媒体上，宝可梦卡牌的关联词条包括“入门”“教程”“开箱”等。

PTCG面临的不仅仅是待开垦的潜力市场，而是国内TCG游戏匮乏的“漫长的季节”。

9岁以上儿童群体是TCG卡牌的活跃用户，也是种子用户，但低龄段市场已被卡游奥特曼卡牌占据高地。而在成年客群里，前有游戏王，后有新兴的航海王卡牌等，但尚未出现绝对占比的市场主力。

有业内人士指出，卡游奥特曼卡牌火了三年，其低龄段用户接受了TCG卡牌的早期养成，随着他们长大也会需要匹配新的游戏产品。但在与学生群体更近的校园周边零售渠道，随机调研发现，尚未看到宝可梦卡牌的身影，而这些地方充斥着卡游及其他品牌的卡包。

PTCG的切入机会摆在眼前——最先锁定了大学生、潮流爱好者等青年购买力群体。先扎根B站，加之抖音等短视频覆盖，借经销渠道深入直播间；招募主播，推动文化普及；兴办线下赛事，搭建线上电商、会员小程序等本土化生态。并积极推进城市商圈主题快闪展，把大屏广告打到上海外滩，联动大众汽车和上海图书馆发行特典卡，其指向是“从青年中来，到大众中去”。

但如今，宝可梦动画青黄不接，院线电影空窗，去年发行的游戏《宝可梦朱·紫》热卖但口碑崩塌，拿到版号的《宝可梦大集结》能否大杀四方尚未可知。

反过来，其品牌潮流化事件屡屡冲击着视野，Daniel Arsham的“被侵蚀的皮卡丘雕像”、游文迪等艺术创作被更多人熟识，“KFC可达鸭联名”在社交媒体火爆出圈，潮流手办屡登天猫热卖榜……以潮玩为名，渲染二次元情结和潮流文化，以此打到潜在兴趣群体，“潮流化”只是一趟不能错过的顺风车。

放眼全球，PTCG这个“趋势”仍蔓延，也离不开“潮玩化”

在PTCG的发源地，日本的年轻爱好者们一手捧起了卡牌这股潮流。数百人簇拥在日本秋叶原和梅田的友都八喜“夜排”，只为求购扩充卡包；为了得到高罕卡甚至搬出了精密电子秤。

有零售门店对成年人发起限购，甚至用当场剪开包装的方式来阻断黄牛党，但仍阻挡不了狂热的年轻人。

（日本小学生出来呛声“黄牛N宗罪”‍）

“对不起，全部卡包都卖断货了”，宝可梦公司为此出面致歉，把问题归因于“产能不足”。

去年初，宝可梦公司收购了卡牌制造商千禧印刷集团(The Millenium Print Group)，以此加大印量改善供给。但这并没有什么起色，反而更像是“在桑拿房里往热炭上泼了勺水”，炒牌愈演愈烈。

在美国，今年3月 WWE WrestleMania 38赛事上，摔跤手Logan Paul把一张PTCG爱卡挂在胸前。一举刷爆了社交网络。为了这张“Pikachu Illustrator”卡牌，他付出了527.5万美元的交换价值。

Logan Paul是美国网红，也是出了名的“PTCG狂人”，从花费百万买到假卡，到这次高调晒卡，几乎凭一己之力拉高了PTCG的身价。同款卡牌早在2020年6月ZenPlus上以2,500万日元成交（以现在汇率约17万美元），半年后又刷新了3,800万日元成交价（以现在汇率约27万美元）。

青年群体的热情空前，再加上KOL“带货”+社交媒体话题炒作，让一张纸片变得奇货可居。

有人认为，PTCG简中正吹大价值泡沫；也有人认为，日本PTCG的高价盛景是经过泡沫破裂后的价值沉淀。但潮起潮落，不过是一次又一次“风水轮流转”。

另一炒得火热的球星卡，从“疯狂印刷”的繁荣景象，很快断崖式跌入谷底，再到2021年再度走上巅峰，如今已经进入新一轮冷静期。交易量和卡价双双回落，泡沫破裂，单张卡一年时间蒸发80万并非个例；顶着NFT热度的NBA Top Shot交易量缩水98%。“困于高昂版权费”的公司委身变卖，部分公司传出裁员消息。

超级赛事、超级IP、超级稀缺又如何？“成于卖卡，败于卖卡”。

宝可梦卡牌作为一种游戏，锁定了“IP+游戏娱乐”和“线下社交”，形成了长达二十多年的陪伴感和文化捆绑。以产品迭代为带动，玩家不断从“训练家的进阶游戏”中找到参与感和新鲜感。

再加上PTCG一整套系统化的赛事，玩家必须从大大小小的区赛和联赛中积累积分，最终通往世锦赛的全球级赛场，将游戏变为一种竞技。“每代人都能找到乐趣”让PTCG积聚了横跨代际的大量拥趸。也正是由此，PTCG在上个世纪日本集换式卡牌的大浪淘沙中生存下来。

长远来看，PTCG在中国想要拉拢不同年龄层的群体都能参与进来，远无法靠潮流概念、溢价和稀量限售支撑。

宝可梦IP早已家喻户晓，但卡牌游戏、对战游戏，注定不会很快被大众接受。

但业内人士也从市场火热中汲取了更多信心：宝可梦卡牌在中国市场方兴未艾，整个链条的商家都在着力PTCG深耕长期价值，最终将PTCG推向大众化。