名品世家酒业陈明辉：元宇宙赋能酒业，共建、共创、共享、共赢 

《百强酒商第2期丨陈明辉：元宇宙赋能酒业，共建、共创、共享、共赢 》

出品｜搜狐财经

作者｜李文贤 饶婷

【编者按】作为对接白酒消费的最前沿群体，经销商切身感受到白酒行业一点一滴的变化。

在有序放开、消费场景恢复后，白酒经销商如何在厂家和终端的双重挤压下，消解渠道库存，扭转价格倒挂，寻求新的业绩增长点和发展新路径

搜狐财经推出“聚力创变·百强酒商系列访谈”特别策划，访谈国内最具影响力的百强酒商，从行业发展、厂商关系、品牌维护、渠道拓展、发展机遇、挑战对策等方面进行深入交流对话，寻找中国酒商的变革之路。

第二期对话的是：名品世家酒业股份有限公司董事长兼总裁陈明辉。

陈明辉入局酒业已有25年。

在陈明辉的带领下，创立于2008年的名品世家，获得了中国驰名商标称号，公司以特许经营为主要模式，经过多年的发展，逐步形成了“线下店商”+“线上电商”+“跨界营销”+“酒类金融”的多元化发展模式，在全国拥有加盟店、合作店数量1000多家。

公司于2016年成功挂牌新三板，获得过“放心酒•示范企业”授牌，和“企业信用评价AAA级信用企业”称号，2021年品牌价值高达211亿元。

2023年是中国酒业承压后步入新周期的关键一年，也是“白酒+元宇宙”成为酒业新浪潮的一年。

1月，名品世家宣布投资30亿元建立元宇宙酒业数字藏品交易平台，率先叩开”元宇宙“的大门。

2月，名品世家公布发展战略：今年将新增上万家元宇宙门店，未来五年实现营收百亿元。

在2022年整年承压背景下，名品世家为何率先投资入局元宇宙，其五年营收百亿的核心动力又是什么？

对此，陈明辉向搜狐财经分享了他对元宇宙的看法：元宇宙将带来真正的共建、共创、共享、共赢，提高行业效率。

对于公司经营计划，陈明辉表示，整体目标是解决核心单店盈利问题。名品世家有供应链，有标准化运营，有品牌的号召力，有数字化的高效率低成本，有机会加快资产证券化，实现境外上市。

谈及经销商处境，陈明辉认为，未来扁平化、去中间化会成为趋势。要提高效率肯定要减少环节，起码信息流、资金流、物流、仓储物流等路径要越来越短，让消费者更满意。

陈明辉建议，经销商要么找大的企业合作，要么就加快数字化新赛道布局，要行动起来跟上社会和科技进步。

人工智能利好酒业，元宇宙已成行业共识

搜狐酒业：现在酒业还在调整期，一季度财报显示酒企库存很大，你觉得现在市场行情如何？

陈明辉：第一，库存量加大；第二，很多酒企价格倒挂；第三，酒企在寻求新的用户，新的渠道，新的增长点。第三点对我们这些做商业品牌的而言是个机会，近期很多酒厂希望跟我们深度合作，包括整个线下店跟虚拟店，借助数字化打通用户。

每个行业都有阶段调整期，这是正常的。

首先，今年酒业实际上经济向好，有消费场景了，开瓶率更高。其次，就经济状况而言，可能价格带更理性一点。最后，未来人工智能到来，大家可能有更多时间享受生活，喝酒频率更高。人工智能对酒业是利好的。

搜狐酒业：“酒域灵境”和茅台推出的“巽风数字世界”，有什么区别呢？

陈明辉：巽风是企业版，酒域灵境是产业版。产业版考虑的是如何实现共建、共创、共享、共赢，看起来都是元宇宙提供体验场景，但产业版背后的逻辑是去中心化。

产业版的优势在于，第一，比自己建成本低；第二，效果好；第三，未来新品发布，大家都可以看得到。元宇宙把原来商会的人连接起来，可以快速招到几千个经销商，解决扩张问题。

搜狐酒业：预估什么时候元宇宙能形成一种风潮或者成为整个酒行业的共识？

陈明辉：已经形成共识了，只是有些人还没认识到。

消费的方式，消费习惯，都在发生变化，元宇宙为大家带来真正的共建、共创、共享、共赢，就是去中心化。参与的人都能获利，就能带动整个产业进入，提高效率，降低成本，达到高度推广效果。

技术已经没问题，怎么用这个工具提高行业效率，达到更标准化、更数字化、更智能化，还是个认识问题。

解决核心单店盈利问题，加快海外上市步伐

搜狐酒业：公司近期都在忙些什么？

陈明辉：第一块，目前整个产业还在调整期，未来将在元宇宙中建设酒厂、博物馆、小酒馆等，不仅是专卖店，个人也可以拥有自己的元宇宙小酒馆，在小酒馆里可以聊天、唱歌、吃饭、抽烟、喝酒、打游戏、打麻将、掼蛋、开会、聚会、论坛等等各种社交和娱乐活动，通过虚拟+现实的模式，在元宇宙小酒馆里，获得更好的沉浸式体验。

第二块，以名品世家做了16年的商业品牌，驱动产品品牌。也在考虑开更多的门店，比如我们开的名品世家专卖店、汉代酒道馆、唐代酒道馆等，里面也有产品展示、文化展示，包括吃饭、喝茶、打牌等等。以后虚拟用户也可以到店体验，让消费者沉浸式体验社交场景。

搜狐酒业：公司目标是5年营收增长到100亿元，很有挑战，今年大概有哪些计划？

陈明辉：整体目标是通过16年的打磨，解决核心单店盈利问题。

我们有供应链，有标准化运营，有品牌的号召力，有数字化的高效率低成本，有机会加快资产证券化，实现上市。

如果目标实现，到2027年我们将拥有1万家线下店，每家线下店服务100家会所、酒楼、烟酒店跟茶叶店。同时，在元宇宙里开100万家线上店。1万家线下店和100万家线上店，销售收入实现百亿应该没问题。

搜狐酒业：名品世家目前上市情况如何？对元宇宙有何规划？

陈明辉：在着手国内上市的同时，我们也在考虑在海外上市，如果顺利的话，今年或明年能有结果。

说到元宇宙，如果6月1号，香港数字增长交易所开通，如果实物增长跟虚拟增长能打通，能交易，那将成为酒业的大爆发点。元宇宙的出现将增加消费场景，增强消费互动性。

酒天然有社交属性、金融属性和互动性，我认为我们使用新的技术，还要做下一步，就包括利用我们原有的基础，比如线下店，品牌，供应链，去做个性化定制，比如针对三高人群做健康酒，针对女性做养颜酒。

渠道扁平化将成趋势，经销商需加快数字化布局

搜狐酒业：名品世家在全国公司合作伙伴有100多家，面对今年挑战性的市场环境，他们的经营情况未来如何？

陈明辉：今年我们发展速度比去年快，店里的盈利也可以。

原因如下：第一，合作伙伴有当地人脉基础；第二，名品世家本身标准化程度高；第三，名品世家的供应链体系专业；第四，名品世家的商业品牌为合作伙伴赋能。

现在和我们合作的公司大约有100多家，如果每家公司每年开10家店，一年就能开1000家专卖店。实际上，100家合作公司也只是现在，未来还会有更多的合作伙伴加入进来，我们也欢迎各位伙伴，到时候每年能开2000家、3000家店，都是有可能的。

搜狐酒业：酒作为社交化产品，很讲团购，对经销商如何卖酒有什么建议？

陈明辉：原有用户规模不大，通过链接到一些精准团购，可以解决生存问题。如果要做大，就要通过工具去链接。比如链接到个人，如何让他更方便、更实惠，保证产品为真，能满足用户需求。

传统酒商实际效率不高的，毛利润低，不赚钱的。酒商要自己升级，提高效率，提高毛利率，提高客户的满意度，增强客户的黏性跟复购。

搜狐酒业：经销商在产业链里被上游的酒企压货，很多名酒也出现倒挂，你怎么看？

陈明辉：企业的价值和出货量，是供求关系。茅台也有一、二、三级经销商，但他的价格一直坚挺，很少倒挂。

当然，我认为未来扁平化、去中间化会成为趋势。要提高效率肯定要减少环节，起码信息流、资金流、物流、仓储物流等路径要越来越短，让消费者更满意。

搜狐酒业：你怎么看这个时期的厂商关系？

陈明辉：我认为要从心里尊重经销商和服务商，尊重用户的价值、经销商和服务商的价值。大家一起共建渠道，链接用户，共做品牌，一起赚钱。

我认为上游的产能一定大于消费，拼命地扩产能，不是一个好现象。未来全国的商业品牌的价值加渠道价值，会越来越凸显。一定要解决品牌、渠道、用户、数据、可持续性，才能提升价值。

搜狐酒业：今年对经销商朋友有什么建议吗？

陈明辉：我认为全国的经销商，要么找大的企业合作，要么就自己加快数字化新赛道布局。自己投资要慎重投入，不要盲目，这个赛道看起来门槛很低，但要做好也不容易。但更重要的是要行动，要跟上社会和科技进步。

同题问答

搜狐酒业：你为什么从彩票行业转到酒行业？

陈明辉：第一，酒业是百年行业；第二，酒行业资产保值增值；第三，酒企的价值很高，做得好。我认为酒业是很有意义的行业，大家一起共创、共享、共赢，做得好，可能10年千亿市值不是梦，充满机会。

搜狐酒业：用一个关键词形容今年的市场？

陈明辉：经过三年疫情的考验，市场已经逐步走出低谷，但是还会处于调整期，在这个过程中，既有机遇、也面临着挑战。

搜狐酒业：您认为的酒商精神是什么？

陈明辉： 服务好用户，尊重用户。

搜狐酒业：用一种酒的香型形容自己，你觉得是什么？

陈明辉：偏酱香，也做了25年酒，接下来再继续做，越做越醇。

搜狐酒业：有没有什么人生信条分享给大家？

陈明辉：实实在在做事，定下方向就坚持往前走。