卡塔尔世界杯过后，体育营销与Web3加速融合！

本届世界杯印证一个事实，即体育粉丝探索和参与新技术的迹象已经很明显。

卡塔尔世界杯成就了梅西的球王加冕礼，同时也非常有可能成为体育元宇宙的行业拐点。如今的体育粉丝已经从被动接纳向主动参与转变，这也成为Web3在体育领域加速应用的催化剂。有研究报告就指出，体育元宇宙市场规模在2030年将达到800亿美元。

在世界杯的精彩比赛背后，领先的Web3项目一直在弥合体育迷和虚拟世界之间的差距。随着对NFT的需求在2021年达到顶峰，体育迷参与该领域的机会也越来越多。粉丝代币、NFT集合和社区的引入开始在区块链世界中扩散。像Sorare和Chiliz这样的项目主导了粉丝参与领域。

在卡塔尔世界杯开幕前，国际足联就详细介绍了一系列Web3游戏和应用程序，其中就包括与元宇宙平台Upland的一项多年合作。它为球迷提供了收集、交易和拥有国际足联数字资产和世界杯集锦的途径。此外，区块链技术公司Algorand还成为了卡塔尔世界杯北美和欧洲地区的支持商，提供官方区块链支持的钱包解决方案。

国际足联还与Roblox建立突破性合作伙伴关系，为Roblox社区以及世界各地的球迷提供免费访问FIFA World的机会，这是一个庆祝足球的力量及其巅峰赛事丰富历史的虚拟环境。双方合作为所有足球迷创造令人兴奋的全新在线沉浸式体验，让他们在社交空间中玩耍，通过各种技能游戏和多个收藏家的挑战来获得奖励和收集独家虚拟物品。

国际足联希望这些跨越游戏、球迷参与和元宇宙的新主张，有助于该组织利用不断变化的技术和消费者习惯，加深与数字原生支持者的关系。国际足联首席商务官罗米·盖（Romy Gai）表示：“国际足联相信，这种多层次的体验将带来真正包容和有趣的玩法，反过来，吸引来自全球各地的新球迷和老球迷，并向更广泛的观众推广这项运动的价值。”

除了与国际足联直接合作的公司，还有一些Web3企业选择与球星捆绑，借势这项全球瞩目的足球盛会，最典型的就是Binance与C罗以及Sorare与梅西的结合。这些都足以证明，随着消费者从被动的内容转向更有吸引力的数字体验，区块链、元宇宙等Web3选项有能力为体育迷提供身临其境的方式与他们喜爱的球队和球员互动。更重要的是，本届世界杯印证一个事实，即体育粉丝探索和参与新技术的迹象已经很明显。

Web3对体育产业的改变不仅仅停留在IP层面，我们不难发现，在卡塔尔世界杯上，有些赞助商也主动加入到Web3营销的行列中来。在世界杯开幕前夕，百威就与国际足联合作发布了一个实时记分牌NFT系列，供那些达到法定饮酒年龄的人使用。该系列可以跟踪实时数据，将球迷与其最喜欢的国家队的最新比赛比分联系起来。这种尝试也开创了世界杯的历史。

国际足联合作伙伴Visa则选择与世界杯官方赞助商Crypto.com合作，为球迷提供数字艺术NFT，这是Visa Masters of Movement的一部分，是一个交互式LED足球场体验。Visa使用球员和球追踪系统的目的是让球迷们在多哈的LED球场上模仿球星的经典进球动作，创作NFT艺术作品。Visa预计将有大约1.3万名粉丝参加在卡塔尔举办的Masters of Movement体验活动。

“能够有像Crypto.com这样的合作伙伴来帮助执行NFT，我们真的觉得机会是无限的，因为它涉及零售和体育和娱乐领域，”Visa全球赞助战略高级副总裁安德烈·费尔柴尔德（Andrea Fairchild）表示。“我们觉得我们有这样一个很好的机会，可以将数字商务引入我们现有的许多赞助资产中。它还为创作者和艺术家开辟了一条全新的道路。”

百事旗下零食公司菲多利是卡塔尔世界杯的北美区域支持商，而在世界杯期间，菲多利首次推出了Web3营销活动，以配合乐事薯片三种新口味的推广。这三种新产品的包装上都印有二维码，球迷们可以扫描二维码赢得以足球为灵感的商品和奖品，包括卡塔尔世界杯决赛之旅。菲多利在超过2亿袋零食上都打印了这个二维码。

菲多利北美市场营销高级副总裁蒂娜·马哈尔（Tina Mahal）表示：“足球是北美发展最快的运动，零食与在家观看比赛的体验有着密不可分的联系，现在是进入比赛的最佳时机，为我们的消费者提供新的方式来提升他们的世界杯体验。”“随着来自世界各地的球队在世界杯上竞争，我们希望提供一种方式，让球迷们通过对比赛的热爱和对零食的热爱来联系起来，在整个比赛中带来更多的微笑。”

Web3体验构建平台Vatom首席营销官布莱恩·华莱士（Brian Wallace）认为，在营销工具层面，整个行业都面临着潜在的危机，很多品牌都在寻找新的、改进的方式来与消费者互动。像菲多利这样的品牌就将Web3视作潜在的解决方案。其解决的核心问题是品牌如何接触粉丝和客户，让他们与自己建立一个持续的沟通渠道，在短期或长期内，品牌可以奖励和激励他们。这就为消费者提供了选择该品牌的理由。

卡塔尔世界杯无疑起到了一个很好的引导作用，这极有可能带动体育营销市场的变化。超级碗、NBA全明星赛，或者欧冠决赛，我们很有可能看到更具创新性的Web3营销解决方案。这种基于互动参与和奖励的机制与传统的广告形式截然不同。

随着Z世代体育粉丝逐渐成为市场消费主体，会有更多的新元素不断渗透至体育产业领域，因为他们的消费模式已经完全脱离了传统。从这个角度看，任何能够提升这部分群体主观能动性的方式都应该被体育营销所融入，在当下这个时代档口，Web3就是答案之一，因为它直接与参与、体验和创新相关。

基于Web3概念的营销从广义上看也属于数字营销的范畴，而数字营销已经成为绝大多数企业广告和营销过程的主流。随着技术的发展，它的市场和空间和边界还会继续扩大。在禹唐看来，互联网的每一次技术迭代都会将数字营销推向了新的高度，而Web3就是这样的一个推手。