闻者足戒！一个Web3创业失败者的自白

一个月前，zkSync 去中心化永续合约协议 Phezzan Protocol 向社区通知将关停项目。Phezzan Protocol是较早在 zkSync 2.0 测试网上部署永续合约产品的 DeFi 项目，如今关停令人扼腕。

5月29日，Phezzan Protocol 创始人 Roland 在个人推特上发布长文反思了自己在 Phezzan Protocol 的失败中所得出的经验与教训，对于其他 Web3 创业者或许能够起到一定的启示作用。

关于产品

Roland 提到，Phezzan Protocol 起步于 2022 年初，但在经历了 15 个月的开发后却仍然没有一个可行网产品，这并不是因为团队怠于开发，而是因为团队始终没有找准方向，导致开发重心多次转向 —— 比如最初想采用 AMM 模式，但此后发现 AMM 很难解决无常损失问题，且 VC 对于 AMM 也不够感冒，因此又转向订单簿模式，但却又发现很难与其他订单簿合约协议做出差异化。Roland 就此得出的教训是，在选择创业之前需要找准方向，你至少得先明确自己到底要做个什么出来。

小号君点评：

Web3领域的创业和Web2有很大的不同，Web2时代的创业如果产品沉淀了很多用户，那么后续可以跟随行业变化做产品侧的较大调整，弹性相对较大，而Web3的项目在产品侧包含了经济模型，顶层的设计需要很完备，因此相对的难度系数更大，而且Web2的创新事实上已经被大厂玩转，所有从产品到运营的流水线非常成熟，所以慢慢摸索这个方式即使在Web2都已经不适用了。

关于Roland所说的创业之前需要找准方向，小号君认为，光是方向和目标是不够的，包括产品和市场在推进过程中所有可能出现的问题，竞对差异化之间的问题一定都要考虑到位。产品是创业项目最核心的东西，不管是方向还是体验，一旦产品有问题，后续所有工作就会处处是坑，遍地是雷。也就是说，由于时代发展很快，对于产品而言，光知道定位依然不够，还要对如何运营发展的方法，做到胸有丘壑。

关于融资

Phezzan Protocol 的融资持续了一年多的时间，也获得了一些 VC 及天使投资人的支持，但总体来说并不成功。Roland 在这一过程中得出的教训包括：

1. 需要具备讲好故事的能力。需要向 VC 们清楚地传达自己的愿景，如果连他们都不能理解，就更不要指望用户理解。
2. 关系网络非常重要。由于 Phezzan Protocol 的团队在业界关系网络并不发达，所以团队不得不通过各种公开社交媒体渠道去联系潜在的投资方。
3. 先找到合适的领投机构。Phezzan Protocol 团队曾花了很多时间去接触各家投资机构，但最后却意识到，先找好一个领投机构更加重要，一个优秀的领投机构可以大幅加速融资进程。
4. 时机很重要。Phezzan Protocol 本想在测试网取得重要进展时启动融资，以向 VC 证明实力，但在 Rinkeby 测试网启动后却遇到了 Terra 崩盘，在 zkSync2.0 测试网启动后又遇到了 FTX 暴雷……所以如果你无法判断市场趋势，那么就尽早去融资吧，日久则生变。
5. 多和 VC 们交流。如果你拿不准正在做的事情（当然笃信自己正在做的事情就另说了），可以和 VC 们多多交流，如果没有人喜欢，就换个机制，如果换了两三次后还是没人喜欢，就试着换一些完全不同的东西。VC 们看过许多案例，他们或许会给你一些超越你自身经验的建议。

小号君点评：

融资是一个项目生存很重要的环节，大部分融资使用的方向在于产品和开发上，核心团队中有人能够持续和VC方保持联系是很重要的，如果缺失这样一个重要的人物，项目启动就会压力巨大。和VC保持良好关系的一个重要基础，就是作为创始人需要一直不停在做事，在前行，只要大家看见。至于融资的时间节点遇到行业发展顺风逆风的问题，运气占很大成分，这个并非更早就更好，而是需要恰到机缘合适的时间。

关于社区

Roland 给出了一个比喻，在产品契合市场之前建立社区就像建造一座沙堡，你可能会玩的很开心，但这并不一定会走向好的结局。

对于任何一个项目来说，在启动之初使用一些增长技巧（比如空投预告）可以很轻松的构建一个“社区”，但如此操作聚集而言的只会是空投猎人，它们的实际转换率可能还不到 1% 。

所以，你需要在启动之初忘记社区，专注于产品，待你做出了一些东西后再使用那些增长技巧，然后从反馈中筛选出真正有价值的用户，聆听他们的建议，完善你的产品。

小号君点评：

Web3社区最容易吸引来的是羊毛党，这是Web3最常见的增长方式，也是最难留住核心用户的方式。这仿佛是谈婚论嫁者看对方是否有车房的一个现实，很难辨别真心，但却又必不可少，所以未来Web3社区的建设会越来越难，这是全行业共同面对的问题。

关于 BD

很简单，筛选你所收到的所有合作请求，然后对你想要合作的项目保持耐心。

小号君点评：

小号君认为，Roland说的 BD很简单的描述，或许是项目后续发展越来越吃力的一个重要原因，BD开展的过程，可以视为整体项目的一面镜子。不管是资源互换型的，还是使用费用的，都体现着整体项目在市场中呈现的价值。这种价值的及时运动，才能够不断促进项目焕发生机，并不适宜等待。

关于团队

Phezzan Protocol 组建了一个很棒的团队，但由于远程异地办公，团队成员之间离得太远，通信成本变高，也会滋生惰性。Roland 总结，远程办公需要很好的自我约束能力和卓越的管理技能，可以的话团队成员每个月至少见面一周。

小号君点评：

Web3分布式办公是行业发展的趋势，利用视屏工具等时常在线联络是一个参考，如果出现所谓的惰性，可能团队感知到项目发展的进度黯淡而士气低落，并不完全是所谓办公地址的问题。

关于创业者自己

创业者需要对自己好一点，这对所有创业者来说尤其重要。

Roland 表示：“在 Phezzan Protocol 的创业历程中，我们总是想着所犯的错误，想着如何才能做得更好；我们担心过去、现在和未来；我们觉得自己要对项目中所有不顺利的事情负责。这种压力消耗着我们，吞噬着我们，这并不是一种良好的精神状态。”

所以请对自己好一点，需要的话可以也休息，工作之外还有生活，要学会享受创业的过程。

至于薪酬，也不要用减薪来苛求自己，Roland 在建设 Phezzan Protocol 的过程中较以往降薪了 20% -30% ，这也影响到了他的日常生活。投资人并不关心你作为创始人赚了多少钱，只要你赚得不那么离谱就行。

小号君点评：

没有一个创业者可以轻松，所谓对自己好一点，最好还是在身体方面多注意。正如在产品问题中所描述的，也许多花一点点时间来思考，会比拼命试错更有效。