元宇宙看似很遥远？服装业可不这么想

2021年被视作元宇宙的元年。不过，很多人提到元宇宙，第一反应还是《头号玩家》里的游戏世界。

在大消费产业，谈论元宇宙的人很多，但是目前可见的真正落地的应用场景并不多。原因在于，消费领域供需两端匹配的核心是交易与履约环节，是人（需求）与物（商品）的多对多匹配。目前的技术成熟度和市场认知还难以支撑。

不过，在服装、奢侈品等领域，元宇宙的落地应用方兴未艾。相比较其他行业，服装产业恰好在供给端的效率提升，和需求端的体验升级都有非常紧迫的要求。这种涉及产业生态的结构性调整升级，往往很难由身在其中的企业个体独立完成，因此需要新的技术要素和革命性的商业生态来推动整体性的变革。

为了探究元宇宙在服装产业的应用价值与前景，虎嗅智库发布了《元宇宙在服装产业链的应用研究报告》。报告详细分析了元宇宙的基础要素；大消费行业较早应用元宇宙的产业具有的六大共同特征。同时，报告结合实际应用案例，指出服装业应用元宇宙对于C2M和元宇宙电商的发展带来的探索价值。

该报告首发于虎嗅智库，以下为报告内容节选。

• 元宇宙的核心三要素是数字化的人、物、场景

从元宇宙的发展历史来看，早期更多来自于影视作品的”思想启蒙“。随后由于游戏平台公司的突破性努力，元宇宙开始在游戏和社交领域落地。在2022年，更多的服装业、零售业巨头开始关注元宇宙与真实商业世界的结合，一些国家的政府机构也开始探索元宇宙在城市建设中的应用。

元宇宙出现后，首先广泛应用在游戏、社交等领域，随后在商业、工业等领域也出现了诸多应用场景。其共通要素为人、物、场景。元宇宙的本质是虚实世界的数字共生，而非一个平行的虚拟时空。元宇宙通过人、物、场景的数字共生，最终实现新的价值。

值得注意的是，在人、物、场景这三要素中，其中场景在B端产业链与ToC的消费端都有比较明显的存在感。而数字人和数字商品，目前更多出现在消费端的应用中。

• 在大消费领域，优先试水元宇宙的消费产业具有六大共同特征

在汽车、奢侈品、服装时尚等产业领域，在交易前的加工制造和品牌营销环节，元宇宙已经发现了重构的可能性。和文娱元宇宙相比，消费领域的重构点在供给侧主要是效率，在需求侧主要是体验。综合来看，虎嗅智库认为，优先试水元宇宙的消费产业具有如下特征：

 第一，产业规模（大）=用户规模*客单价（高毛利）。

第二，产业链条过长，交互成本较高，效率亟待提高的行业。

第三，产品从原料到商品具有很大可塑性。

第四，产业提供服务体验的水平，对于用户达成交易有本质影响。

第五，用户的产品和服务较容易向线上迁移。

第六，行业中的强势品牌更容易获得品牌溢价。

虎嗅智库认为，并非满足以上六点之一的就能够优先落地元宇宙，六方面因素更像是乘积关系，任何一点较弱的产业，都将决定其落地的节奏和可能性。

• 可以说，服装业是目前消费领域应用元宇宙最显著的行业

在上游，纺服最重要的天然原料是棉花和麻，其供给受到农业、国际贸易多方因素影响。纺织工艺可以分为梭织、针织、非纺布等。服装业上游的挑战主要在于供给的稳定性和价格的波动。

在中游，服装业是一个由设计和款式驱动的行业。服装设计的本质是押准当下到未来一段时间的流行趋势。在现实中面临样衣通过率低、研发周期长，商品管理成本高等问题。

在下游，服装业已经成为中国电商第一大品类。而在线下渠道高度依赖打折促销，卖场引流成本持续走高，消费者的购买决策路径变化，带来品牌全渠道运营成本及创新压力骤增。

总之，由于行业参与主体较多，同时产业链条长且复杂，服装产业链不同环节之间的协同成本较高。元宇宙的3D仿真技术方案，相当于把原本分散的线下环节在虚拟场景中“叠加”，在同一数字时空中协作生产，减少产业链内耗。有观点认为，服装业是目前消费领域应用元宇宙最显著的行业。

• 通过虚实交互，元宇宙可以一定程度上降低产业链不同环节的沟通成本，推动C2M的发展

近年来，服装产业为了应对库存问题，头部品牌公司也纷纷采取多种对策。为了解决库存这一核心痛点，行业须在工业化的大规模制造与消费者越来越强的个性化需求，以及越来越短促的销售周期之间的找到平衡点。在柔性供应链不断被行业重视的前提下，服装业比其他消费行业对于C2M模式的成熟有着更迫切的诉求。

但是，C2M需要在生产制造环节实现小单快反。事实上，越是产能规模较大的服装品牌，应用小单快反的比例越低，有的只占总产能的5%—10%。原因在于，小单快反是对市场趋势“测不准”的产物，这种生产模式对于产能规模较大的企业，从产能利用效率角度并不经济。

从这个维度来看，元宇宙应用通过虚实交互手段可以在一定程度上降低产业链上不同环节的沟通成本，提高效率，最终推动C2M的发展。

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